Negotiation Mastery Course

ใครจะเป็นประโยชน์

การเจรจาต่อรองการเรียนรู้ได้รับการออกแบบมาสำหรับบุคคลที่มีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองสำหรับองค์กรของตนและต้องการฝึกฝนทักษะการเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุด ทักษะที่สอนในหลักสูตรนี้จะนำไปใช้กับบุคคลในอุตสาหกรรมและบทบาทที่แตกต่างกัน

โครงสร้างโปรแกรม

Negotiation Mastery ประกอบด้วยเนื้อหาประมาณ 40 ชั่วโมงที่ส่งมอบในช่วงแปดสัปดาห์พร้อมโครงสร้างโปรแกรมที่ยืดหยุ่น แต่ละหัวข้อจะใช้เวลาสองสัปดาห์ในการทำให้เสร็จ โดยหนึ่งสัปดาห์สำหรับความก้าวหน้าในหลักสูตร และสัปดาห์ถัดไปจะทุ่มเทให้กับการเจรจาแบบเรียลไทม์กับสมาชิกในกลุ่มของคุณ ผู้เข้าร่วมจะต้องทำการมอบหมายขั้นสุดท้ายให้เสร็จสิ้นเมื่อสิ้นสุดโปรแกรม

หัวข้อที่ครอบคลุมรวมถึง:

• การวิเคราะห์การเจรจาเบื้องต้น: การค้นหาโซนของข้อตกลงที่เป็นไปได้
• การวิเคราะห์การเจรจาขั้นสูง: การสร้างมูลค่า
• การจัดการกระบวนการเจรจาต่อรอง: กลวิธีการต่อรอง รูปแบบ และอารมณ์
• Negotiation Mastery: สร้างข้อตกลงภายในกลุ่มและองค์กร

ผู้เข้าร่วม Negotiation Mastery มีสิทธิ์ได้รับ Certificate of Completion จาก Harvard Business School Online ในการรับใบรับรอง ผู้เข้าร่วมจะต้องสำเร็จหลักสูตรทั้งหมดภายในกำหนดเวลาที่กำหนดและมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับชุมชนการเรียนรู้ที่มีชีวิตชีวา

หลักสูตร

เรียนรู้เทคนิคการเจรจาต่อรองที่สร้างสรรค์จากอดีตผู้เจรจาต่อรองตัวประกันของ FBI Chris Voss สำรวจการแลกเปลี่ยนในการเจรจากับ Ric Lewis หัวหน้าผู้บริหารร่วมของ Tristan Capital Partners และทบทวนข้อดีของการทำข้อเสนอครั้งแรกกับศาสตราจารย์ Max Bazerman ของ HBS—ทั้งหมดนี้ในขณะที่มีส่วนร่วมและเจรจากับ เพื่อนผู้เรียนจากทั่วโลก