หลักสูตรผู้เชี่ยวชาญการเจรจาต่อรอง
Harvard Business School Online
ข้อมูลสำคัญ
ที่ตั้งวิทยาเขต
Online
ภาษา
ภาษาอังกฤษ
รูปแบบการเรียน
การเรียนทางไกล
ระยะเวลา
8 สัปดาห์
ก้าว
ไม่เต็มเวลา
ค่าเทอม
USD 1,750
หมดเขตรับสมัคร
08 Apr 2024
วันที่เริ่มต้นเร็วที่สุด
17 Apr 2024
บทนำ
รักษาคุณค่าสูงสุดสำหรับองค์กรของคุณด้วยเทคนิคการเจรจาต่อรองที่เชี่ยวชาญ
การเจรจาต่อรองเป็นทักษะที่จำเป็นในสถานที่ทำงานที่ไม่หยุดนิ่งในปัจจุบัน ไม่ว่าคุณจะเจรจากับลูกค้า ซัพพลายเออร์ หรือเพื่อนร่วมงาน ความสามารถในการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพมีความสำคัญต่อความสำเร็จขององค์กร
ความเชี่ยวชาญในการเจรจาต่อรองจะเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับการปิดดีลที่อาจปิดตาย เพิ่มการสร้างมูลค่าสูงสุดในข้อตกลงที่คุณบรรลุ และแก้ไขความแตกต่างก่อนที่มันจะลุกลามบานปลายไปสู่ความขัดแย้งที่มีค่าใช้จ่ายสูง โปรแกรมนี้เน้นการเตรียมความพร้อมทั้ง “หัวจิตหัวใจ” ก่อนเข้าสู่การเจรจา ซึ่งรวมถึงความเข้าใจในเครื่องมือวิเคราะห์และเทคนิคความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเพื่อการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพด้วยรูปแบบและกลวิธีในการต่อรองที่แตกต่างกัน การเข้าร่วมในการเจรจาต่อรองจะช่วยให้คุณ:
- ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ การเปลี่ยนแปลงของการเจรจาต่อรองและวิธีเตรียมพร้อมสำหรับความไม่แน่นอน
- เรียนรู้ การสร้างกลยุทธ์ที่ว่องไวและรวดเร็ว
- แก้ไข ความแตกต่างเล็กน้อยก่อนที่จะบานปลาย
- รักษา คุณค่าสูงสุดสำหรับองค์กรและตัวคุณเอง
- สะท้อนถึง แนวโน้มส่วนบุคคลและปรับแต่งแนวทางของคุณให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
- มี ส่วนร่วม กับเพื่อนที่มีใจเดียวกันจากทั่วโลกและเนื้อหาที่พัฒนาโดยคณาจารย์ของ Harvard Business School
ข้อได้เปรียบของ HBS Online
- คณาจารย์ระดับโลก
- การเรียนรู้ออนไลน์แบบชิดขอบที่นั่งของคุณ
- การทำงานร่วมกันทั่วโลกและการสร้างเครือข่าย
- การเรียนรู้ตามกรณีจริงในโลกแห่งความเป็นจริง
Harvard Business School Online นำเสนอวิธีการที่ไม่เหมือนใครและมีส่วนร่วมอย่างมากในการเรียนรู้แนวคิดทางธุรกิจที่สำคัญ ดื่มด่ำกับความท้าทายที่แท้จริงที่กลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินที่หลากหลายต้องเผชิญ รวมถึง Rick Childs สมาชิกผู้จัดการของ 625 Ground Lessor LLC; Mike Even อดีต Global CIO ของ Citigroup Asset Management; Chris Hohn ผู้ก่อตั้ง Children's Investment Fund; Henrik Poulsen ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานเจ้าหน้าที่การลงทุนของ PFA Asset Management; ดไวท์ สก็อตต์ ประธาน GSO Capital; Nikos Stathopoulos หุ้นส่วนของ BC Partners และสมาชิกของคณะกรรมการบริหาร BC Partners; และ Matt Wilson ผู้จัดการร่วมและกรรมการผู้จัดการของ Oaktree Capital Management ก้าวเข้าสู่รองเท้าและต่อสู้กับปัญหาเดียวกันกับที่พวกเขาเผชิญในขณะที่มีส่วนร่วมกับเพื่อนผู้เรียนจากทั่วโลก
แกลลอรี่
นักเรียนในอุดมคติ
ใครจะเป็นประโยชน์
การเจรจาต่อรองการเรียนรู้ได้รับการออกแบบมาสำหรับบุคคลที่มีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองสำหรับองค์กรของตนและต้องการฝึกฝนทักษะการเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุด ทักษะที่สอนในหลักสูตรนี้จะนำไปใช้กับบุคคลในอุตสาหกรรมและบทบาทที่แตกต่างกัน
การรับสมัคร
ทุนการศึกษาและเงินทุน
หลักสูตรนี้ไม่มีสิทธิ์ได้รับทุนการศึกษาและความช่วยเหลือทางการเงิน แต่ผู้ที่เคยเข้าร่วมจะได้รับส่วนลด 30% สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดไปที่หน้าการชำระเงินและความช่วยเหลือทางการเงิน
หลักสูตร
โครงสร้างโปรแกรม
Negotiation Mastery ประกอบด้วยเนื้อหาประมาณ 40 ชั่วโมงที่ส่งมอบในช่วงแปดสัปดาห์พร้อมโครงสร้างโปรแกรมที่ยืดหยุ่น แต่ละหัวข้อจะใช้เวลาสองสัปดาห์ในการทำให้เสร็จ โดยหนึ่งสัปดาห์สำหรับความก้าวหน้าในหลักสูตร และสัปดาห์ถัดไปจะทุ่มเทให้กับการเจรจาแบบเรียลไทม์กับสมาชิกในกลุ่มของคุณ ผู้เข้าร่วมจะต้องทำการมอบหมายขั้นสุดท้ายให้เสร็จสิ้นเมื่อสิ้นสุดโปรแกรม
หัวข้อที่ครอบคลุมรวมถึง:
- การวิเคราะห์การเจรจาเบื้องต้น: การค้นหาโซนของข้อตกลงที่เป็นไปได้
- การวิเคราะห์การเจรจาขั้นสูง: การสร้างมูลค่า
- การจัดการกระบวนการเจรจาต่อรอง: กลวิธีการต่อรอง รูปแบบ และอารมณ์
- Negotiation Mastery: สร้างข้อตกลงภายในกลุ่มและองค์กร
ผู้เข้าร่วม Negotiation Mastery มีสิทธิ์ได้รับ Certificate of Completion จาก Harvard Business School Online ในการรับใบรับรอง ผู้เข้าร่วมจะต้องสำเร็จหลักสูตรทั้งหมดภายในกำหนดเวลาที่กำหนดและมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับชุมชนการเรียนรู้ที่มีชีวิตชีวา
หลักสูตร
เรียนรู้เทคนิคการเจรจาต่อรองที่สร้างสรรค์จากอดีตผู้เจรจาต่อรองตัวประกันของ FBI Chris Voss สำรวจการแลกเปลี่ยนในการเจรจากับ Ric Lewis หัวหน้าผู้บริหารร่วมของ Tristan Capital Partners และทบทวนข้อดีของการทำข้อเสนอครั้งแรกกับศาสตราจารย์ Max Bazerman ของ HBS—ทั้งหมดนี้ในขณะที่มีส่วนร่วมและเจรจากับ เพื่อนผู้เรียนจากทั่วโลก